从负债400万到营收超百亿,他的创业案例被哈佛大学收录
1992年邓小平南巡讲话,确定了市场经济的主体地位,掀起了一批“下海潮”, 从党政干部到学校教师以及部队转业者,纷纷投身商海,以期经商报国,他们在体制外找到了实现理想抱负的新机会。这是一个时代机遇,在修涞贵看来,95年才下海的他,已经“有点晚了”。
女怕嫁错郎,男怕选错行。确定了想出去做事,但是选择入哪个行业,修涞贵一直在犹豫思考,他也曾想过选电子通讯这类新兴产业,但最终还是选择了医药行业。因为修涞贵始终忘不了父母在世时曾经被病痛怎样地折磨过,也忘不了当初为半身不遂的父亲求医问药时的焦急。在这样的情况下,他偶然碰到了通化的医药局长,得知了濒监破产的通化医药研究所制药厂。一拍即合,也便有了后来的故事。
修涞贵的母亲是一位悬壶济世的老中医,他曾耳濡目染地跟随母亲学过中医,并继承了一些祖传秘方,而这些秘方也被他用在修正医药产品的研发中。
修母当年看病不要钱,还给人送药的事情让修涞贵一直铭记在心,自豪而感动。“我母亲是真正善良的人。”修涞贵这样讲起母亲。母亲的教诲,也是让他把做“良心药”当作信仰的原因。
事实上,在性格和做事上,修涞贵更像自己的父亲。其父亲当年是小有名气的建筑师,通化的杨靖宇墓等建筑都出自修父之手。
“我太崇拜我父亲了!我父亲的智商非常高,他当年一个农村娃儿给日本人当学徒,自学成材成了工程师。建国后,好多大工程都来找他,他设计的桥现在还好好着呢,就没有他解决不了的工程问题。他做人特别讲诚信,不压价格不偷工减料,把营利大部分分给工人了。他还特别严谨执着,我经常看到他一宿一宿地不睡觉,在那儿画设计图。”
在修涞贵看来,他的父亲正直、善良、严谨、执着,是他一辈子的楷模和无法超越的存在。熟悉修涞贵的人说他继承了父亲的这些品质,也是修涞贵要传教给下一代的最重要的财富。
在修涞贵看来,他最重要的作用在于把握准企业发展的方向,既要保持企业现在上升发展的势头,又要有战略目标的前瞻性。而在实现目标的过程中,有时候无所谓方法的对错,最终或许总能殊途同归,但就要看谁比谁能更加执着。
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接手烂摊子,打造新传奇
但是修涞贵初接手时,两排厂房破破烂烂,院子里杂草丛生,墙角还堆着陈年的垃圾。走进房厂里,到处都是废旧的纸箱,有些纸箱下面还有积压的废料,他觉得自己不是进了药厂,而是进了废品收购站。
更让人灰心的是,车间的工人正在桌子上打麻将,看他这个新厂长进来也爱理不理,他想,就算在厂里混也得避嫌,但是转念一想,7个月没发工资,人还在就不错了。
为了提高大家的积极性,修涞贵决定先向银行贷款30万解决工资问题,没想到事到临头银行不答应了,他们认为修涞贵不懂药,不会经营药厂,怕冒险贷款了还不了。
这下可把修涞贵急住了,他已经跟全厂工人夸下了海口,工资一定会解决,修涞贵不甘心,心想如果连工人的工资都解决不了,工厂肯定是无法复兴,于是把家里仅存的5万块钱拿出来给大家发了工资,工人一边说老板贴钱发工资很傻,一边回到了生产线。
为了尽快扭转亏损的局面,修涞贵到市场做了很多调研,发现药厂有一款叫“天麻丸”的药是亏损的大头,因为市面上有很多假药,价格要低很多。
在这种情况下,修涞贵决定降价,把正品用假药的价格卖出去,这个决定虽然降了利润,但销量大大提升,也击退了很多假药,更重要的是这一举动赢得了客户和工人的心。
不到半年时间,厂的销量就打开了,门口拉货的卡车排到了几里路外,堵得水泄不通,药厂不仅还了400多万的外债,年底还挣了100多万。
修涞贵自此信心大增,到处寻找专家,开发新的产品。
他听说北京有一位专门治疗肝病的中医,手上有治肝病的独门秘方,被人传得神乎其神,于是跑到北京,希望跟老中医合作研发新药,没想到第一次见面,老中医直接把他请回去了。
修涞贵不气馁,干脆在老中医家附近住下来,连着一个月天天去拜访,跟老中医谈医学论医道,老中医最终被他打动,答应跟他合作,太和圣肝胶囊就此面世,一面世就供不应求。
还是因为父母的原因,修涞贵对质量要求特别严格。
有一次,药厂要着急出一批货,但是因为库房漏水,一大批太和圣肝胶囊的外包装出现乏味,有人就说把外包装换一下就可以了,不会影响里面的质量。
修涞贵却认为,换包装消费者不知道,但自己知道,万一中间有一盒出了问题,诚信立刻消失了,所以他大手一挥,把这批价值179万元的药片全销毁了,还赔了对方一笔违约金。
就是凭着这样的诚信态度,太和圣肝胶囊一年销售就突破1亿,整整比上一年翻了100倍。这次成功后,修涞贵开始进军研究胃药,耗费上千万资金,用两年时间研发出了斯达舒胶囊。
不过那时候,人们最熟悉的胃药是吗丁啉,它独属胃药领域的霸主地位,修涞贵知道,如果不干掉它,斯达舒就没有出头之日,苦思冥想之后,他想到了广告。
修正药业旗下王牌——斯达舒的广告完全可以与脑白金相提并论,即使作为早期广告营销的教科书案例也毫不夸张!
在药品上市初期,修正药业用了一年时间,在央视播出的广告中反复强调“四大叔”三个字,这一广告被评为1999年十大恶俗广告片之一,但也终于让人们记住了斯达舒这个产品,并从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。
据报道,2000到2003年期间,修正药业每年的复合增长率高达1876%。到了2010年,仅仅斯达舒单品销售额已经超过33亿。
从“四大叔”到“胃痛、胃酸、胃胀,请用斯达舒”再到“胃?你好吗?”,斯达舒产品的广告几乎霸占了一代人的电视广告记忆,同时也将斯达舒这一品牌在胃药市场上完成了扎根式占领。
强烈的广告攻势下加上过硬的质量,2010年斯达舒2010年的销售额达到了33亿,修涞贵就凭着这一款产品都赚翻了。
厂子越办越大后,修涞贵将厂子改名康威,正当发展很顺利的时候,却发现康威这个商标已经被注册了,他想花5,000万买下了这个商标,但对方没有同意。
修涞贵只好将药厂的名字改为修正,这原本是他儿子的名字,意思是在修正中成长,在成长中修正。他给企业定下的经营理念是“放心药,良心药,管用药”,这就是他的修正哲学。
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争议不断
更名之后的修正药业进入发展快车道,2000年-2003年期间,修正药业每年复合增长率高达1876%。2010年时,仅“斯达舒”这一个单品,其销售额就已经达到33亿。而随着旗下公司业绩的突飞猛进,修涞贵家族的财富也在快速增长。
2007年,修涞贵以55亿身价登上当年的胡润百富榜,荣升“吉林首富”的宝座,并在此后多年一直保持。2019年,修涞贵又以205亿元身家进入胡润全球富豪榜。
不过修正广撒网的发展模式也并非一帆风顺。
产品方面,从2010年起,修正就想进军保健酒领域。2017年,修正药业甚至与贵州茅台签订了战略合作协议。但至今,保健酒仍未有起色。
此外,修涞贵近来偏爱投资P2P,一度也频频爆雷。
2018年9月5日上海市公安局发布的一则通告称,上海市公安机关通过国际执法合作,成功将“永利宝”“火理财”平台涉嫌非法吸收公众存款罪的6名主要犯罪嫌疑人抓捕归案。“永利宝”“火理财”均为互联网借贷信息中介平台,而它们也都被爆与修正董事长修涞贵及其名下子公司有关联。
重营销、轻产品正成为修正之痛。近年来,修正除了产品质量问题频出、家族经营、网贷风波之外,用股票贿赂官员等问题,也饱受诟病。
2012年4月,“毒胶囊”事件让修正名誉扫地,羚羊感冒药胶囊、斯达舒等陷入“毒胶囊事件”旋涡,修正药业被检出铬含量超标,涉嫌非法添加工业明胶。2014年11月,修正药业(柳河厂区)因生产肺宁颗粒的药材部分发生霉变变质且企业存在编造虚假检验报告等行为,被收回涉事厂的GMP证书。
2017年7月,修正又被爆出行贿官员丑闻。吉林省长白朝鲜族自治县原县委书记褚来福受贿罪的判决,牵出了修正药业多年前的行贿细节,修正药业集团董事长修涞贵将通化市制药股份有限公司的25万股股权授予了褚来福,价值人民币25万元。
不管传闻是真是假,反正修正药业至今没有上市,但这并不妨碍它越来越强大。如今的修正药业,子公司有127个,员工共有10万余人,资产高达170亿元。
另外,修涞贵这么多年也一直坚持做慈善,每次捐款都是大手笔。
有一回,他在外地做市场调查,听说苇沙河村的一所小学房子要倒塌了,但孩子们还在里面读书。他第二天去看了下,见一群孩子在危房里读书,回来后就召开会议改善学校。
很多人当场反对,因为当时公司的资金本来不多,很多领导说自己都活不下去了,还管别人干嘛,但修涞贵执意把小学改造完成了。
2008年的汶川大地震,2010年的玉树地震,修正不仅第一时间捐款,还组织员工到当地救灾。2013年非典期间,因为药品供不应求,很多原材料厂家坐地起价,修涞贵却通知销售人员,无论自己承受怎样的损失,也要报保障市场急需的非典药品,不减价,不减量,不提价,修正不发国难财。
20年来,修正药业坚持做公益,累计捐赠超过5亿元,为社会提供了5万多个就业岗位,安置下岗职工1.2万人,被外界称为中国公益慈善明星企业的称号。
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